Als franchisegever wil je exclusieve verzorgingsgebieden vastleggen voor je franchisenemers. Verzorgingsgebieden met voldoende marktpotentieel zodat franchisenemers een goed verdienmodel kunnen realiseren. Je wilt zoveel mogelijk succesvolle franchisevestigingen openen. Je streeft een optimale marktdekking na voor de formule. In de ontwikkelfase van de formule hebben we vestigingscriteria bepaald. Maar welke locaties zijn eigenlijk geschikt voor een nieuwe vestiging? Wat wordt je vestigingsbeleid? Hoe groot worden de verzorgingsgebieden? Welke criteria en data zijn hierbij van belang? Dit kunnen afnemerdata zijn zoals koopstromenanalyses, klantherkomstanalyses of reisbereidheidanalyses. Maar ook marktdata en concurrentiedata kunnen van belang zijn. De uitkomst van het kwalitatief onderzoek is daarnaast branchespecifiek: elke branche kent weer zijn eigen criteria en specifieke data.
De spelregels over verzorgingsgebieden leg je vast in de franchiseovereenkomst en het franchisehandboek. De uitwerking en onderbouwing van de verzorgingsgebieden, de locatiestrategie en de vestigingscriteria is specialistenwerk.
Bij het openen van de franchisevestigingen sta je als franchisegever voor de afweging: ga ik de vestiging zelf huren (en vervolgens onderverhuren aan de franchisenemer) of kan de franchisenemer zélf de vestiging huren.
In zijn algemeenheid: hoe méér de locatie van doorslaggevend belang is, hoe méér dit pleit voor onderhuur. Is de locatie voor de exploitatie van de franchisevestiging dus nauwelijks van belang, dan valt een groot argument om te kiezen voor onderhuur weg. We helpen je graag met het maken van de juiste afwegingen.
In een onderhuurconstructie waarbij de franchisenemer onderhuurder is en de franchisegever hoofdhuurder, zijn er m.b.t. de vestiging 2 overeenkomsten:
De onderhuurovereenkomst moet bij voorkeur worden opgesteld door dezelfde adviseur/jurist die de franchiseovereenkomst opstelt. Daarnaast zijn er véél juridische aandachtspunten waar je rekening mee moet houden. Het maken van goede afspraken wordt ook benadrukt in de Memorie van Toelichting van de Wet Franchise. Lees hier meer over huur of onderhuur van franchisevestigingen.
