Door groei, opvolging, uitval of strategische herpositionering worden franchisevestigingen te koop aangeboden of overgenomen. Hoewel een overname formeel plaatsvindt tussen de verkoper en koper, heeft de franchiseformule er een structureel belang bij dat dit traject zorgvuldig wordt begeleid.
Het stoppen van een franchisenemer met daaraan gekoppeld een bedrijfsovername, is een cruciaal moment voor de franchiseformule. Verkoper (oude franchisenemer), koper (nieuwe franchisenemer) en franchisegever hebben ieder hun eigen belangen. De franchisegever heeft baat bij een verantwoorde voorzetting van een vestiging. Dit betekent dat de overnameprijs niet té hoog mag zijn, investeringen moeten immers wel terugverdiend kunnen worden. De franchisenemer wil juist een zo hoog mogelijke opbrengst. Timing en emotionele aspecten spelen een grote rol. Soms liggen franchisegever en de vertrekkende franchisenemer niet meer op één lijn bij een exit, wat het proces kan frustreren.
Hebben we het bedrijfsovernameproces goed beschreven? Beginnen we tijdig aan het overnameproces? Wie regelt wat in het hele traject? Helpt de franchisegever met het zoeken naar een overnamekandidaat? Wat is het protocol als de franchisegever zélf de overnemende partij is? Hebben we helder wat de juridische consequenties zijn van een dergelijke overname? Zijn de exit en goodwillbepalingen duidelijk zodat er geen misverstanden kunnen ontstaan? Hebben we goede financieringspartners die snappen wat franchise is? Hoe informeren we intern in de franchiseformule en extern naar de stakeholders?
Een sterke franchiseformule laat overnames niet aan toeval over, maar organiseert ze professioneel. Maar vaak is er in de franchiseovereenkomst en het franchisehandboek onvoldoende geregeld rondom de operationele consequenties van bedrijfsovernames.
Benader bedrijfsovernames in franchise niet als losse incidenten, maar als strategisch instrument. Goed begeleide overdrachten versterken de formule, verhogen de kwaliteit van het franchisenetwerk en dragen bij aan duurzame groei. Slecht begeleide overnames doen precies het tegenovergestelde.
Overnametrajecten vragen tijd, expertise en aandacht. Franchisegevers beschikken daar intern niet altijd over of willen hun franchiseorganisatie niet belasten met intensieve individuele overnamedossiers. Door een externe franchise professional in te schakelen, kan een franchisegever op de goede momenten even afstand nemen.
Wij zorgen voor een goede inbedding van een exit en bedrijfsovernames in de franchisedocumenten. We fungeren als onafhankelijke, deskundige adviseur die het proces professioneel begeleidt, zonder dat de franchisegever zelf in een lastige positie hoeft te komen. Wij spreken de taal van zowel franchisegever als franchisenemer. Wij hebben verstand van bedrijfsovernames én van franchise. Dat voorkomt misverstanden en versnelt besluitvorming.
