Als franchisegever wil je exclusieve verzorgingsgebieden vastleggen voor je franchisenemers. Verzorgingsgebieden met voldoende marktpotentieel zodat franchisenemers een goed verdienmodel kunnen realiseren. Je wilt zoveel mogelijk succesvolle franchisevestigingen openen. Je streeft een optimale marktdekking na voor de formule. In de ontwikkelfase van de formule hebben we vestigingscriteria bepaald. Maar welke locaties zijn eigenlijk geschikt voor een nieuwe vestiging? Wat wordt je vestigingsbeleid? Hoe groot worden de verzorgingsgebieden? Welke criteria en data zijn hierbij van belang? Dit kunnen afnemerdata zijn zoals koopstromenanalyses, klantherkomstanalyses of reisbereidheidanalyses. Maar ook marktdata en concurrentiedata kunnen van belang zijn. De uitkomst van het kwalitatief onderzoek is daarnaast branchespecifiek: elke branche kent weer zijn eigen criteria en specifieke data.