• Franchise Connect | we know how

Franchiseformule starten

Franchiseformule starten? Is uw concept geschikt?

1024 512 Franchise Connect

Franchiseformule starten: de Franchiseability Test.

Vaak word ik gevraagd te adviseren bij het starten van een franchiseformule. Meestal blijken de uitgangspunten zo mager te zijn, dat het concept op voorhand al nauwelijks kans van slagen heeft. Als hulpmiddel gebruik ik vaak de ‘franchiseabilitytest’ van Boroian & Callaway (lees hier hun boek). Deze test beslaat een tiental vragen die duidelijk moeten maken waar de formule reeds staat qua ontwikkeling en  tevens een inschatting maakt  of de formule, c.q. het concept,  sterk genoeg is om een plek in de markt te veroveren.

De test geeft antwoord op de volgende vragen:

  1. Of er reeds een prototype aanwezig is (van winkel of product).
  2. Hoeveel vestigingen/franchisenemers er reeds actief zijn.
  3. Hoe lang de oudste vestiging/franchisenemer actief is.
  4. Hoeveel het kost een vestiging te openen.
  5. In welke mate de formule uniek is.
  6. Hoe gesystematiseerd de processen binnen de formule zijn.
  7. Hoelang het duurt om een franchisenemer volledig in te werken.
  8. Op welke markt men zich richt.
  9. Hoe zwaar de concurrentie is.
  10. Hoe de omzet zich verhoudt tot de concurrentie.

Er zijn volgens Boroian & Callaway 4 uitkomsten te distilleren uit de antwoorden:

  1. Het is beter eerst nog eens goed te bezinnen
  2. Een verdere fijn-tuning is noodzakelijk
  3. Er is een goede kans op succes
  4. De top kan zeker bereikt worden. Grote kans op succes.

Natuurlijk zijn er vele manieren om te onderzoeken of een concept in potentie succesvol kan zijn, maar het is natuurlijk altijd leuk om ook de ‘wetenschap’ te raadplegen.

Franchise Connect adviseert u graag in de opstartfase van uw formule.

AUTHOR

Guus de Jongh

Mede-eigenaar Guus de Jongh is vanaf 1993 actief in de franchisewereld als franchisenemer, franchisemanager en adviseur voor centrale franchiseorganisaties en overige serviceorganisaties. Guus was betrokken bij de ontwikkeling of herpositionering van franchiseformules en werkt als franchisespecialist, formuleontwikkelaar, procesmanager, interim formule- en/of franchisemanager of franchise mediator. Guus selecteert, begeleidt en adviseert werknemers of zelfstandigen die franchisenemer willen worden.

All stories by: Guus de Jongh