Franchiseformule starten: de Franchiseability Test.
Vaak word ik gevraagd te adviseren bij het starten van een franchiseformule. Meestal blijken de uitgangspunten zo mager te zijn, dat het concept op voorhand al nauwelijks kans van slagen heeft. Als hulpmiddel gebruik ik vaak de ‘franchiseabilitytest’ van Boroian & Callaway (lees hier hun boek). Deze test beslaat een tiental vragen die duidelijk moeten maken waar de formule reeds staat qua ontwikkeling en tevens een inschatting maakt of de formule, c.q. het concept, sterk genoeg is om een plek in de markt te veroveren.
De test geeft antwoord op de volgende vragen:
- Of er reeds een prototype aanwezig is (van winkel of product).
- Hoeveel vestigingen/franchisenemers er reeds actief zijn.
- Hoe lang de oudste vestiging/franchisenemer actief is.
- Hoeveel het kost een vestiging te openen.
- In welke mate de formule uniek is.
- Hoe gesystematiseerd de processen binnen de formule zijn.
- Hoelang het duurt om een franchisenemer volledig in te werken.
- Op welke markt men zich richt.
- Hoe zwaar de concurrentie is.
- Hoe de omzet zich verhoudt tot de concurrentie.
Er zijn volgens Boroian & Callaway 4 uitkomsten te distilleren uit de antwoorden:
- Het is beter eerst nog eens goed te bezinnen
- Een verdere fijn-tuning is noodzakelijk
- Er is een goede kans op succes
- De top kan zeker bereikt worden. Grote kans op succes.
Natuurlijk zijn er vele manieren om te onderzoeken of een concept in potentie succesvol kan zijn, maar het is natuurlijk altijd leuk om ook de ‘wetenschap’ te raadplegen.
Franchise Connect adviseert u graag in de opstartfase van uw formule.
